С чего начинается любой проект? С идеи. Вдохновения. Видения продукта. Концепции. Может быть, с понимания миссии компании? Все так. Каждый из этих тезисов можно поставить во главу угла и подтвердить. Но давайте честно любой успешный проект начинается с потребности.

Большинство компаний на рынке, а возможно, и все, начались с того, что их создатели столкнулись с полным отсутствием необходимого им продукта или с тем, что имеющийся не отвечает всем требованиям. А если в продукте нуждается хотя бы один человек, то наверняка найдутся единомышленники.

То же самое произошло с создательницей бренда АТМО Анной Цветковой. В конце 2017 года Анна, сама занимающаяся конным спортом, осознала, что подбор бриджей в конном магазине для нее очень трудная задача из-за особенностей фигуры на миниатюрной девушке практически все оказывалось слишком большим. Несмотря на, казалось бы, огромный выбор брендов, тканей, посадок, модельного ряда и цен, идеальных бриджей так и не нашлось.

«Лучшие вещи, созданные человеком, - это вещи, сделанные для себя»

Анна Цветкова: «Вначале я просто хотела сшить бриджи для себя. Но, пообщавшись со знакомыми конниками, поняла, что с подобной проблемой сталкиваются многие. Поэтому задумалась о создании одежды для всех и начала поиски материалов».

Достаточно быстро Анна поняла, что есть два пути создания бренда: сложный шить самой, что предполагает самостоятельный поиск материалов, производств и специалистов, и легкий - заказывать необходимые предметы экипировки у какой-либо из компаний в Китае, Пакистане, Индии или Турции, специализирующихся на производстве дешевой спортивной одежды. Второй путь, безусловно, проще, ведь все сложности и тонкости, что имеются в первом варианте, такая компания берет на себя. Но есть нюанс, который перевешивает все «за» такого подхода, высокое качество такие компании обеспечить не в состоянии.

Главная мысль, которой руководствовалась Анна, качественные функциональные вещи должны шиться из соответствующих материалов. Оказалось, что такие материалы невозможно купить в обычных магазинах тканей или найти на профильных выставках. А поскольку до этого никто в России не шил ничего подобного, то и специалистов, у которых можно было бы спросить совета, не было. Так, в поисках нужных материалов Анна стала завсегдатаем профильных швейных выставок, побывала на многих предприятиях по производству тканей в Москве и Московской области, отправляла запросы в другие регионы и даже заказывала материалы из Европы, Америки, Китая, Турции и Киргизии. Но, к сожалению, все найденные и присланные образцы не соответствовали ее требованиям к качеству и функциональности.

Спустя целый год поисков материалов и технологий девушка осознала, что ее компетенций в этой области недостаточно, и пошла учиться созданию бренда одежды в одну из ведущих школ в этой области. На курсе преподавали ключевые для любого новичка в швейной промышленности предметы: материаловедение, конструирование одежды, лайфхаки по работе со швейными производствами, поиск материалов, работу с байерами, маркетинг и т. д. В самом начале обучения Анна нашла нужные материалы и фабрику, которая их производит, на родине пиццы, пасты и Cavalleria Toscana. Ту самую, у которой покупают ткань все ведущие премиальные бренды конной одежды и амуниции. Девушка отправила запрос и стала с нетерпением ждать ответ. Спустя два месяца наконец получила согласие на сотрудничество. С того момента идея создания безупречной одежды для конников стала стремительно приближаться к воплощению. Следом начался длительный этап конструирования лекал для будущих изделий, поиска производств, на которых могут шить одежду такой сложности, а также поиск специалистов по нанесению силикона на ткань.

Так на свет начал появляться АТМО, процесс создания которого занял в итоге больше четырех лет. Что произошло за эти четыре года? Раскроены десятки метров тканей, сменено более десяти производств, сшито более 20 образцов, изучены от «А» до «Я» топовые мировые бренды, а также учтены параметры фигур именно российских всадников. Порой казалось, что идея неосуществима из-за отсутствия в России необходимых материалов, технологий, а главное, специалистов, которые умеют со всем этим работать. Но Анна смогла со всем справиться.

Анна Цветкова: «АТМО это бренд, созданный всадником для всадников. Мы - аккумулируем новейшие технологические решения в области производства спортивной одежды и совмещаем их с красотой и эстетикой конного спорта. Наша цель сделать - Тренировки и выступления каждого спортсмена-конника еще более результативными, а сам процесс езды более комфортным».

Для того чтобы выполнить эту задачу, АТМО отобрали действительно лучшие в мире материалы, нашли специалистов по нанесению силикона в Москве, наладили производство, а также с нуля разработали собственные лекала.

Как это работает?

Наверняка вы замечали, что невероятно красивые итальянские бриджи не всем подходят. Все потому, что фигуры европейских всадников отличаются от российских. Наши девушки обладают более стройной фигурой и четко выраженной талией. Понимание этих особенностей помогло создателям АТМО сконструировать такие лекала, благодаря которым спортсменки будут уверены, что бриджи и другие предметы экипировки сидят идеально и им не придется отвлекаться на то, чтобы поправить вещь во время тренировки, а также они подчеркивают достоинства и скрывают недостатки. На самом последнем этапе создания бренда, когда все было практически готово к запуску, возникла новая проблема - деньги.

Понятно, что для запуска такого масштабного проекта требуется серьезное финансирование на закупку необходимых материалов, организацию процессов и, конечно же, на обеспечение команды, которая будет помогать воплощать АТМО в жизнь. Однако и тут Анна не растерялась и после прохождения ряда курсов по инвестициям нашла партнера: им стал опытный предприниматель Дмитрий Межов. Он поверил в проект, и вместе с ним идея запуска АТМО стала осуществимой. Сейчас Анна отвечает за всю креативную часть, материалы, производство и полностью ведет команду, а Дмитрий за счет своего опыта помогает выстраивать бизнес-процессы и структуру. Вместе они работают над тем, чтобы дать нашим российским всадникам действительно лучшую экипировку.

АТМО создавался не просто как бренд, но как продукт, соприкасаясь с которым ежедневно, наши всадники могли бы испытывать чувство гордости за отечественного производителя. Многие думают, что производство качественной одежды в России невозможно, но при должном желании возможно все.

«Если спортсмены напишут в известный европейский бренд им вряд ли ответят. У таких крупных компаний, как правило, нет коннекта с аудиторией».

Наладить отношения со спортсменами это отдельная большая глава в истории пока еще маленького бренда. Его создатели хотят выстроить такую связь с аудиторией, чтобы все любители конного спорта могли поделиться своими болями относительно одежды для всадника и амуниции для лошади.

Что ждет нас в первом сезоне АТМО?

Анна Цветкова: «В первой коллекции АТМО представлены функциональные лонгсливы, те самые идеальные бриджи, бейсболки, а также первый элемент конной экипировки нашего бренда - ушки для лошадей из функциональной ткани.

Планов было больше, но они сильно отодвинулись из-за сложностей с доставкой ткани. Нам приходится решать множество проблем, чтобы воплощать идеи в жизнь. В будущем мы настроены разработать рединготы, фраки, анораки, куртки, кофты софтшелл, жилетки, джемперы и другие предметы экипировки всадника. Конечно же, хотим выпустить несколько вариантов посадки бриджей, а также разные ростовки, поскольку многие сталкиваются с проблемой слишком длинных или слишком коротких бриджей. Что касается амуниции для лошадей тут все стандартно. Мы запустили в - производство ушки, которые получили много положительных откликов от конников. Скоро будут и вальтрапы, а за ними и все остальные предметы конного гардероба.

Цель - создать полную линейку одежды и аксессуаров для лошади и всадника. Планов по созданию и развитию бренда очень много. Но самое главное, что мы хотим сохранить, - это связь с аудиторией. Мы не стремимся сделать все и сразу, поскольку качество остается превыше всего, ведь для АТМО каждый конник особенный, а мы хотим создавать такие изделия, глядя на которые захочется надевать их снова и снова».

Так история одних неподобранных бриджей привела к тому, что на российском рынке появился достойный конкурент европейским брендам.